Зачем изучать конкурентов и упоминать о них в бизнес-плане?

А вы замечали, что некоторые люди готовы на открытие собственного бизнеса исключительно из зависти и чувства наживы? Сколько предпринимателей, открывающих свои павильоны на рынках, постоянно следят за своими более удачливыми «коллегами по цеху»? А потом мучаются от черной зависти, потому что у тех нет отбоя от покупателей, и соответственно, стабильно высокая выручка, а у незадачливых бизнесменов дело никак не идет…

Между тем взвешенный анализ конкурентов очень помогает в раскрутке собственного бизнеса. Этому можно посвятить отдельную главу при написании бизнес-плана, поскольку оценка конкурентной среды дает ряд преимуществ:

• Помогает выявить плюсы и минусы в деятельности ваших потенциальных соперников.
• Обеспечивает базу для создания стратегии продвижения ваших товаров и услуг.
• Предоставляет возможность стать на шаг впереди, заполучив отличных клиентов.
• Сэкономить время, силы и средства.

Как это работает на практике?

Попробуем пояснить на примере. Допустим, вы хотите открыть мини-ателье на дому. Но в вашем районе уже есть несколько крупных ателье и швеи-надомницы, выполняющие небольшие заказы. Чем вы можете их удивить? Вот несколько доступных вариантов:

• Предложите своим клиентам дополнительную скидку — например, на обшив всей семьи по льготным расценкам, или накопительный дисконт. Тогда шанс быстро создать обширную клиентскую базу возрастет.
• Можно вручать каждой женщине, пришедшей к вам за свои заказом, изящную безделушку, выполненную своими руками, вышитый брелок и т.п.
• Попробуйте сшить заранее несколько нарядов, и предлагать их напрокат. Наверняка у каждой заказчицы в течение года планируется знаменательное события, на котором необходимо выглядеть на все сто!
• Одновременно с заказом на пошив предоставляйте клиентам ненавязчивую консультацию. Например, вы можете рекомендовать женщине фасоны, которые ей пойдут, и помочь с подбором тканей. Качество обслуживания играет огромное значение!

Определить, что именно вам стоит предлагать своим клиентам, помогает конкурентный анализ. Вы можете оценивать все, начиная от тарифов и расценок, предлагаемых вашими конкурентами, до принципов и качества обслуживания. Сделать это все, потратив минимум времени и сил, можно на бумаге, при составлении первых (теоретических) разделов бизнес-плана. Для этого не требуется специального экономического образования, а нужна лишь смекалка и наблюдательность.

Если с теорией у вас все в порядке, но расчетная часть никак не получается, можете упростить себе задачу, и купить бизнес-план для вашего будущего бизнеса тут vtsconsult.ru/uslugi/kupit-biznes-plan.html.